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赌场的蓝筹码多少钱|为什么你卖出的农产品价格总是不太理想?

 
发布日期:2020-01-05 14:14:29 浏览次数: 4762
核心提示:所以,个人品牌的建立会在无形中给你的产品产生溢价。个人品牌的建立,是基于你的产品品质高于市场一般水平的,如果不是这样,那你可能会发现付出了很多的努力,却没有得到什么效果。“品牌”从来不是基于一般的品质而得来的,他是为了高品质的产品避免沦落成一般的价格而建立的。

赌场的蓝筹码多少钱|为什么你卖出的农产品价格总是不太理想?

赌场的蓝筹码多少钱,今年对种植户来说是个好年头,但我仍然想写一写这个话题,希望能帮助大家把果子卖的更好!

我会种是一个种植技术交流的平台,大家在平台上分享种植技术的同时,也是十分关注农产品的销售问题,毕竟,“种好”只是产生价值,“卖好”才能产出利润啊!

以下内容主要讲述农产品价格受哪些因素影响,以及作为种植户的我们,究竟可以做哪些力所能及的事情来提升产品的售价。

经济学上讲,供给和需求决定产品价格。我国居民水果消费每年都在稳步提升,但是相对来讲这种需求的变化并不明显,所以,影响水果价格的最大因素就是供给量。最近几年,猕猴桃价格持续下降,主要原因是贵州、陕西、四川等地大面积扩种导致供给增大。今年荔枝减产已成定局,所以价格相对较高,桂味品种跟去年比贵了3倍。可以预见,随着阳光玫瑰葡萄的大面积种植,市场价格也会逐步从高位回落。这些都是供给影响价格。当然,也会发生一些特殊事件通过影响需求端来影响产品价格,比如2017年四川柑橘蛆虫事件;草莓激素谣言的传播;这些事件都是通过降低消费者需求导致产品滞销,价格骤降。

同样,多数水果的替代性很强,如果某一种水果价格很便宜,会促进消费者购买这种水果而减少购买其他水果,从而导致其他水果的价格也会受影响。2018年开年柑橘价格普遍很低,这也导致了随后上市的其他水果价格都不是很理想。高消费量水果苹果在18年减产30%,今年继续减产,导致了价格上升,同时消费者将一部分需求转移到其他水果上进而推动了整个水果价格的提升。

还有一种,就是本地的种植环境。地标产品有利于产品溢价;提早采收会对其他人的产品价格形成打击;当地普遍滥用膨大剂和激素也会影响良心种植者的产品销售,恶劣环境下,任何人都难以独善其身。

以上这些都是从偏宏观的角度来分析产品的价格,我们种植者可以通过这些来对农产品价格走势做一个预判,做到“心里有底”,那么,作为一个个体的种植者,我们应该从哪几个方面来提升产品的售价呢?

首先,价值是基础,只有种出来高品质的水果,才能卖出一个好价钱,如果只是“大路货”,那你的价格也只能随波逐流了。同样,如果你的品质很一般,却仍致力于卖出一个好价钱,那你采取的措施就只能称呼为“小伎俩”了。我会种平台的一些优秀种植者,例如@鹏城阳光(车旭涛)@含之蜜葡萄,等等,他们的产品能够销售出一个遥遥领先的价格,最基本的一点就是他们种出来的水果品质确实很好,在行业内、在市场上都能得到很高的评价。

第二点,产品分级

自然条件下无法产出全部一致的水果,但是产品分级可以让你的水果在销售时做到标准化,虽然这样做会增加一些人工成本,但是细算下来仍然可以产生正的收益,这一点无论是地头批发或是零售,对大多数产品都是有效的。分级可以让你的产品看上去更标准也就更高档

第三点个人品牌的建立

在互联网时代,消费者很大程度上是因为你这个人而购买你的产品的,相信你才会购买。所以,个人品牌的建立会在无形中给你的产品产生溢价。如果你的产品是拿来零售的,这一点尤为重要。如何建立个人品牌呢?我觉得可以从以下几点入手:

1、 适当宣传你的种植过程,让消费者了解你的种植过程,会让他对你的产品更有信心;这种宣传也无需夸大,不必刻意追求“绿色食品”等概念去迎合消费者;只需要实事求是就可以,具体的、真实的种植过程会更有信服力,有时候仅仅是一个生草果园就会赢得消费者的“芳心”。

在我会种平台待久了也会有这样一种感觉:经常分享果园现状的种植者能得到更多的交流和指点 ,他们种出来的水果也是一年比一年更好;优秀的种植者也更愿意晒出他们果园,因为他们对自己的果园很有信心。要想让消费者有信心,首先要园子主人有信心才对吧!

2、 常年稳定的品质。如果你的水果某一年品质特别好,那么它大概率卖不上应有的价格;同样,如果某一年你的水果品质特别差,可能通过朋友圈也能不错的卖出一些。这是因为,好产品不会一蹴而就的带来好价格,但是会给你的个人品牌加分,这种加分会给以后的销售带来正向作用;而坏产品会消耗你的个人信用,虽然可能不会及时产生作用,但是一定会在以后的日子里给你带来负面影响。所以,个人品牌的建立需要常年稳定的品质产出,否则消费者会因为某一次的“差评”会永远离你而去。

个人品牌的建立,是基于你的产品品质高于市场一般水平的,如果不是这样,那你可能会发现付出了很多的努力,却没有得到什么效果。“品牌”从来不是基于一般的品质而得来的,他是为了高品质的产品避免沦落成一般的价格而建立的。长期的积累,会给你带来稳定的销售和价格。

以上是个人关于农产品价格的一些思考,欢迎平台大牛们多多点评。

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